KOC打造指南 建造私域流量的方法
KOC在近期的討論熱度很高，那麽如何才能打造一個KOC呢？FlipWeb希望告訴大家 KOC打造指南和原則，只要緊抓“用戶思維”，這才是KOC的終極指南。
最近電商營運圈一直在談論一個大家都在談論的詞匯“私域流量”，都在講抓緊構建自己的私域流量。那麽，個人如何構建自己的“私域流量”打造KOC，如何達到有效的“變現”與IP的連接，我們認為是一個長期的過程。
打造KOC，搭建私域流量池有幾個方面的好處：
一可以幫助自己做內容或者商品的變現；其次可以通過自身IP的連結，拓展自己的人脈寬度，就像小米手機維護“米粉”一樣。
私域流量不是“LINE群組”，也不是個人擁有很多的“LINE群組”，覆蓋較多的“人群”。
我們認為：打造KOC私域流量，是自己在一個垂直細分領域，找到那麽一群對自己的“社群”或者內容，“共同喜好”“話題”感興趣的人。並且，與這些粉絲能夠長期達成情感的鏈接、商業化的鏈接，而不是“泛粉”。後期通過活動或者內容，能夠達到變現的一種手段。我們根據自身的經驗，希望把這套框架分享出來，希望對您有所思考和啟發。
一、找好細分領域
我們都知道做品牌定位很重要，當然KOC私域流量定位更重要，個人要在哪個領域做流量池，就要思考這個流量池的人群。
如何通過內容傳播，朋友的傳播，今日頭條或者搜狐號，短影片平臺的傳播將細分領域感興趣的人群，吸引到個人的LINE上，形成一套閉環是我們需要思考的。
這套邏輯是我個人總結的構建打造KOC私域流量的一些操作步驟和方法論，具體如下，可以進行參考：
細分領域定位
內容的持續輸出
找到適合的分發載體
引粉絲到個人號
做好IP內容傳播
做好付費社群或者課程
形成轉化 達到閉環
個人構建自身私域流量的第一步就是：定位好細分領域。
二、垂直內容輸出
內容的輸出頗為重要，內容是個人打造KOC“私域流量”最重要的傳播載體。
我見到很多的人，自己拉群做“社群”，自己每天拼命“寫文章”，但是就是做不好變現。其實核心原因就是在前期沒有找到合適的“內容定位”，以及“內容核心”。
不管是小米還是華為，這些手機在新發布之前，都會開發布會，那麽發布會結束傳統的傳播方式就是“手機開箱”，甲方會把各種的“新機”郵寄給不同的“部落客”，讓這些部落客以短影片或者內容的形式進行360度評估手機。然而，我們回頭來看，這些部落客的定位就非常的清晰，有的博主就專門的做評測，做手機各種插件的收集分享。
這些大型粉專網紅在積累了一定的用戶量後，就開始做商業化變現的動作，比如“廣告投放”，“付費評測”“APP推廣”等。
假設您想，自己做了一個大型粉專網紅，輸出的內容沒有體系，或者結構化的規劃，那就會形成雜亂無章，用戶的關註度就會降低。可能突然因為一篇文章引起了用戶的關註，但是用戶長期發現，這個號每次輸出的內容，都不是垂直領域。那麽，鏈接度都不是很強，形成取消關註的概率就會增加。
比如個人的大型粉專網紅今天輸出的是關於情感方面的，明天推送養生的內容，後天又推送職場方面的，這就是顯然是沒有合理的營運規劃。
關於內容的輸出，個人總結出來的方法是梳理自己的知識結構，首先看下自己的興趣點，興趣領域在哪個方面，然後做知識的梳理，才能有幹貨的輸出，不然寫兩天自己就會枯竭。
三、分發與商業化
假設自己定位好要做哪個領域了，且內容規劃也做好了，不妨將自己產出的知識進行多渠道的分發。
但是，記得每次分發要留個人LINE，因為“LINE”是做私域流量距離用戶最近的地方，用戶看到文章尾末的鏈接或者ID，自然會搜索關註。
然後一定要在自己的LINE留個人LINE，從而形成導流。
流程大概如下：
多渠道分發內容
吸引用戶
用戶搜索ID關註
加個人LINE
觀看
弱關系到強關系
那麽，變現的環節可能是較為困難的環節，需要思考自身能給用戶提供什麽幫助或者服務。
我們經常看很多大型粉專網紅經常遇到這種情況的對話，如下：
添加完好友，做一個自我介紹，然後說：“老師，看了您寫的文章，對我有很大的啟發，非常的有幫助，謝謝您的分享”。
然後，這個用戶就悄悄沈默在了個人的LINE當中，長時間不去溝通，就會流失掉，那麽我們是怎麽做的呢？
建好標簽
初步溝通（了解職業）
拉入免費群
免費群定期分享
轉化為付費用戶
我對私域流量的用戶通常是這麽做，給用戶打好標簽，幾號添加，哪里看到的文章，初步溝通職業、地方，我好備註。
然後拉他進入我的讀者群，進群之前會告知要自我介紹，為了儀式感要發紅包；其次是不準發一些垃圾廣告，比如：砍價、紅包等，這樣的話用戶就比較規矩。
在我的群中，大部分是對我文章感興趣，或者某一個話題感興趣的人。
那麽，你把大家拉到一起，有一個小小的話題或者產生共鳴的話題，大家就能引爆，從而用戶從弱關系逐漸的變成了自身的強關系。加上自己在群中不斷的聊天溝通，一方面自己會成為一個小的KOL，另一方面也有利於自己有效的做商業化。
商業化變現則需要一個載體，這個載體有很多種，比如“付費的課程”“付費的社群”“付費的咨詢服務”是最為常用的。
當自己有一定的粉絲用戶了，你可以做自己的“付費社群”，我以社群舉例：如果自己要做付費社群，就要把自己的價值去放大，比如，用戶花多少錢加入這個社群能得到什麽？
付費課程相對比較簡單些，自己只需要把專業模塊的內容輸出成為體系，錄制成視頻或者音頻或者付費文章的形式給讀者進行分享，付費課程是無形的資產，可以長期售賣。
四、尋找1000名鐵粉粉絲
有效的傳播非常的重要，如果要在一個重度垂直的領域深耕。
我們認為：個人不需要廣撒網，把精力放在自己的1000名鐵粉粉絲中，服務好自己的1000名鐵粉粉絲，那麽用戶自然會給你做傳播。
當然你也可以做到利益共享化，比如：做一個社群，付費門檻是1000塊，老群友推薦一個新群友進來，給老群友分享300元的轉介紹費用。但是，前期要把服務做好，做到超預期。
這樣的玩法和課程的裂變很像，但是我們認為：做“自己的私域流量”，鐵粉粉絲比“急功近利”的商業變現更重要。
就外界看來，現在較大多數都是比較“急功近利”，想著流量變現，現成成交別人，總以為自己很聰明，最後卻什麽都沒有撈著。
我們覺得，維護與服務好自己的鐵粉粉絲，長期堅持輸出優質的內容幹貨兒，是留存用戶最重要的捷徑，目前的時代已經過了“流量思維”，現在是從“流量思維”轉化到“用戶思維”的時代了。
讓用戶影響用戶，這才是經營“私域流量”最基本的邏輯。先孵化一小撮的粉絲，你只需要把專業做到極致，讓粉絲用戶幫你去宣傳，就像滾雪球一樣，越滾越大。
“私域流量”是一個“圈層化”“情感化”“參與感”的過程，讓用戶參與到您的社群品牌當中，才是最接地氣的方法。
五、最後的話
私域流量不是“流量”，而是“經營用戶”。
不管是做KOC、KOL，私域流量不是“流量”，而是“用戶”，自己將內容或者長處做到極致，用戶也就自然而然地來了。
試想下，一大批的用戶在鏈接下跟隨你，願意聽您的分享，願意為您的價值買單，還有什麽可以焦慮的？
