IP是如何持續吸引年輕人
一、IP≠品牌
- IP很難轉化成品牌
IP很難轉化成品牌，因為IP是一個流量、一個內容、一個人、一個物、一個情感。
- IP永遠是活著的
IP必須要有一個非常好記、易於傳播的形象、圖騰或者標識，而品牌是一個符號或者是一個中文詞、英文詞。比如大家都熟悉的唐老鴨、米老鼠，都是上百年的IP，你看到了忘不了，它永遠活著。
- IP可以做到全品類，但是品牌不行
品牌的建立需要大量的推廣才能讓用戶認知，但品牌一旦下滑倒閉了，這個品牌就沒有了。而且很多品牌都是一個品類里的品牌，基本都不是全品類。因為IP是一種情感，情感可以通過任何形式傳播，可以鏈接一切，不僅僅只是鏈接到一件衣服、一個服裝、一雙鞋，IP還可以鏈接到吃穿住行、生活的點點滴滴。
所以，我們所認知的IP品牌跟現在所謂的品牌不是一類。
第一是獨家，第二是十年。因為只有這樣才能成就品牌的發展，IP的持有發展才能品牌化。IP品牌化是未來的一個發展趨勢，但IP品牌化的過程非常痛苦。
怎麽能讓IP成為品牌？沒有秘密和訣竅，只有兩個字：投入。
如果你把目光聚焦於當下的利益，不看品牌的價值，是看不到未來在哪里的。
品牌合力的前提是投入，也就是大量的市場推廣和品牌建設。比如在一線商場、一線百貨開店，即使開的店是虧損狀態，但為了品牌的認知，為了消費者的傳播也是必須要做的投入。
但一旦完成品牌合力，就可以實現大盈利，周邊可以開始授權，這個授權可能一年就把之前投入的錢賺回來。
三、IP品牌化的優勢
- IP品牌的生命力更強
IP帶有明顯的情感特征，所以可以通過IP的內容、傳播和對IP的改造來滿足當下年輕人的需求。一個IP品牌一旦形成，就是一個巨大的能量。
消費者會因為對IP的認知而主動鏈接IP的相關內容，相當於減少了市場的推廣費用。而品牌是公平交換，需要投入大量的廣告行銷費用，一旦停止廣告投入，銷售額立刻減少。
因為IP是先內容後產品，而品牌是先產品後內容，IP的形象、流量、內容、產品是相關聯的。
品牌可能老化，但只要找到好的IP、有活力的內容就可以重現光彩。
- IP即是內容又是產品
近幾年，隨著整個網站的崛起，傳統的電商開始露出疲態，流量、直播、網紅和各種社群行銷異軍突起。
網紅、演員都可以給產品導流，加上一個好的IP就是雙導流，再加上好的產品，就是三導流，賣貨必火。
- 溢價率高
過去，IP產品的溢價率是很高的，一般在5~10倍。現在隨著用戶消費的力度越來越大，溢價率可能在4~6倍。
五、市場趨勢
給自己買IP衍生品成為了一件流行的事，年輕人更關注自己，買的IP衍生品更多，也更貴。
