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如何將您的網站價值化

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如何將您的網站價值化

「到底該怎麼樣才能將這個網站價值化?」,這個問題已經在今年諸多的FlipWeb數位資產仲介的聚會上被問到。這也是一個合理的問題,尤其是一些買家在經營數位資產與網路業務方面的經驗較爲不足 – 而在FlipWeb數位資產仲介上購買網站是他們的第一項投資。

1.廣告

廣告是數位資產價值化最基本的模式。讀者來到您的網站,他們在您的網站上看到一個有趣的廣告,點擊廣告,然後您可以獲得酬勞 。輕而易舉!儘管設置廣告非常快速、簡單,廣告並不總是為最有效的獲利方式。您的網站需要有大量的流量才能從廣告中賺取可觀的數字。這意味著在您獲取可觀的收入之前,需要付出數月的努力投入在內容行銷、SEO和社群媒體的行銷上。

此外,如果您擁有這麼多的流量,嘗試其它能賺取更多收益的貨幣化策略是更有道理的。這之後我們再談。現在,如果您一心只想透過廣告獲利,那麽從Google Adsense帳號開始著手。它不但免費還容易設置。再這之後,您可以在側邊欄、標題、內容以及網站上的其他位置插入廣告。

BuySellAds是另一個流行的廣告平台。它可以讓您設置廣告資源並按照印象收費。他們有成千上萬的廣告商尋找目標網站,就像您的一樣。如果您有很好的流量,您可以收取溢價。

最後,您可以跳過平台和經紀商,與廣告商直接聯繫,這就是所謂的私人廣告銷售。再次提醒,您需要有可觀的流量才能有握有談判的籌碼。這樣您便能輕鬆地按月收取固定的金額讓他們將橫幅放在您的網站上。

2.付費內容

付費內容是讓第三方出價與花錢在您的網站上發佈其內容。除了是要收費之外,這基本上如同是接受客人的貼文。在這種情況下,第三方或廣告商會為您的網站撰寫一篇文章,並希望您的讀者除了能夠看到該文章之外還會試著詳細了解該主題或作者。因此,您必須在貼文中加上署名,讓讀者知道贊助內容以及其贊助商。

付費内容跟廣告的概念是一樣的,您需要足夠的點擊量才能開始向想在您網站上發佈其内容的用戶收費。如果他們的文章只會被一小部份的人看到,那麼沒人會付錢給您。

有關付費貼文的好處是,在您更新博客的同時還能獲利。理論上來説,您可以每天接受一個新的付費貼文以獲得最大的收益,但您需要確認內容看起來沒有過度推銷,否則您的讀者將會日益減少。

3.聯盟行銷 (台灣比較少見)

聯盟行銷都是關於推廣他人的產品。這跟廣告很相似,差別在您可以仔細挑選您想要推廣的產品。作聯盟行銷員起頭非常容易。前往如CJ Affiliate (以前為Commission Junction),ShareASale或ClickBank等網站便能找到上千的現有產品。從中選出您喜歡的產品,註冊成為他們的會員,並獲得每個產品的聯盟行銷連結。

拿到產品的聯盟行銷連結後,回到您的網站,寫一篇文章或者創建一個橫幅然後設置自定義連結。當有人點擊連結並購買產品時,您將獲得佣金。再次強調,盡量不要讓您的讀者認為您是在向他們強迫推銷這些產品,這會導致與他們的關係疏遠了。最好的推銷方式便是不要推銷。我的意思是,不要成為一個低級的推銷員。親自使用您行銷的產品,寫下誠實的評論,讓您的讀者知道您的想法。

作為聯盟行銷員,您可以賺取相當可觀的數目。您甚至可以跳過中間商網站,直接去公司註冊成為會員。這樣,您會得到更高的佣金。然而,要達到能賺取上千美元的階段,您需要建立一個龐大、忠誠和信任您的讀者群。只有當您的讀者群相信您和您的判斷時,他們才會開始購買您推薦的產品。

4.潛在客戶開發 (Lead Generation)

潛在客戶開發(Lead Generation)類似於聯盟行銷,差別在您是靠線索賺錢而不是購買數。舉例來説,在聯盟行銷中,當您的網站訪問者點擊聯盟行銷連結並且在您所屬的網站上購買了一些東西時,您才會獲得付款。而潛在客戶開發(Lead Generation)中· ,您無論如何都會得到付款。

當然,沒有什麼是免費的。一般情況下,潛在客戶開發(Lead Generation)賺的會比聯盟行銷少。然而,潛在客戶更具擴展性,因為您可以將同一個潛在客戶發送給多家公司,並向那些公司收取費用。如果您使用過比較保險的網站,您會知道這是如何運作的。您前往比較保險的網站並輸入您的詳細資料和電子郵件地址以獲得報價。這期間,比較網站已經和一群不同的保險公司進行了潛在客戶交易。他們所要做的就是將您的資料發給相關的公司,然後他們都能從每個潛在客戶交易中賺一筆。

要有成功的潛在客戶列表,您需要有一群適合買家的讀者群。透過這種方式,跟您交易潛在客戶列表的公司才更有機會將這些潛在客戶轉變成真正的客戶,也能從與您的合作中得到更多的價值。

5.服務
多虧網際網路的崛起和眾多免費的通訊工具,一個經典的商業模式才能延伸至線上。現在,您找客戶並不局限於您所在的地區。您可以在為北美人提供服務的同時,躺在巴厘島的沙灘上品嚐椰子汁。

一些最受歡迎的服務是網頁設計、網站開發、線上行銷和内容寫作等等。您幾乎可以創立任何一種服務。請記住,如果您已經有一個已建立起來並且有讀者群的網站,不要害怕問他們面臨什麼問題。好好運用現有的讀者群,並為他們量身打造一項服務。這將會讓他們更有可能僱用您。

6.諮詢顧問
諮詢顧問就像是服務,透過您所付出的時間來賺錢。差別在它會給您更高的報酬。例如,如果我有一個線上行銷服務,我會花時間行銷我客戶的網站。另一方面,一個線上行銷諮詢人員會接觸到我與客戶在Skype通話中定製的的行銷策略,之後她便可以自己實施。

如果您可以提升自己,成為您領域上的專家,那麽您便可以收取高額的諮詢費用。我講的是數百或數千美元一小時,一些公司可能甚至想出機票錢以及讓您報銷所有其它費用來請您出席他們的會議並且發言!當然,要達到這個階段並不容易。在進入這個階段之前,您需要付出很多辛勞,建立起信譽。如果您剛剛起步,這絕對不是一個能獲利的方式,但它有可能會。

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