霸氣的買下您喜歡的網域名稱
在深入研究購買網域之前，我先是著手研究談判的策略和技巧。眾所皆知，往往您所留意的王牌.com域名都已經被註冊走了。而我已了解到一個人的談判水準能決定是否能成功獲得網域。以下是一些我的發現，這些能讓您有一個出色的網域談判：
1.做好功課
一定要做好您的功課，這是成功的談判者會做的。在開始談判之前收集越多有關域名以及其賣家的相關資訊越好。
- 網域的特點是什麼？是否含有大量Google搜尋量、直接輸入流量或廣告支出的關鍵字？是否被列入黑名單？
- 是否有備用域名或其它域名擴展名可用？
- 有什麽專利？檢查只需要花您幾分鐘，但是不檢查可能會花費您數千美元。
- 賣方有什麽需求？賣方是否需要重獲購置成本？域名的銷售歷史又是如何？
- 賣家有什麼壓力？他們有每月銷售目標嗎？納稅義務？
- 賣家有什麼選擇？這個域名是涉及一個小的利基市場還是有許多潛在買家的大市場？
事先做好功課對於能有一個成功的談判是非常重要的。如果不了解對方的情況，您將無法做出正確的決定。沒有做功課的買家等同把賺進口袋的錢留給他人。
2.您就是老闆
您可能不是一個老練的談判者，但您可以多多練習。
成功的談判者是有自信且願意接受任何挑戰的 – 他們知道事情沒有一定，任何事都有可能。以消極的方式讓賣方知道您想要什麼。提起自己而不是賣方，以避免意外的陳述。舉例來説，「我覺得您的開價過高」比起「您的開價過高」聽起來較不咄咄逼人。
「挑戰一切」代表看事情不能只看表面 – 研究手邊的事實並為自己考慮。您有責任去質疑所有您所讀到跟聽到的。任何事情都有可能，所以要跳脫固有的框架思考，發揮富有的想象力！
3.竪起耳朵聼
作為一位談判者，您就是福爾摩斯！您應該踴躍發問，然後閉嘴聆聽。賣家會告訴您所有您所需要知道的 – 而您需要做的就是聆聽。大多數衝突能透過知道如何傾聽來解決，而不是專注於我們所要說的話。
試試70/30準則：70％的時間聆聽，30％的時間談話。訣竅就是要問開放式的問題 – 不是能用簡單的「是」或「不是」就能回答的。
4.慢慢來
耐心是關鍵 – 我們總是希望能迅速達成協議 – 但願意多花些時間的談判者較不會犯錯，也不會還把本該屬於自己的錢留給了對方。因此時間最多的一方在談判中佔有優勢。
往往成功的策略是以遠低於您原本計算好的成交價來駁回賣方最初的報價。目標較高（在這種情況下較低）的人相對來説會做得更好。
5.布朗德（Brodow）法則 – 「永遠願意一走了之」
布朗德 （偉大的談判家之一）有一句話說，如果您過份期待談判能有好的成果，就會失去說「不」的能力。總是要能願意一走了之！
處於可以坦誠地說「如果我不能達成令人滿意的交易，我會一走了之」的地位。這並不意味著您真的需要走，但如果您不考慮這個選擇，您就會傾向於委屈自己來達到對方的要求以完成交易。
6.天下沒有免費的午餐
確保每當您放棄某樣東西時，您都會得到回報。常常表示：「如果您做Y，我會做X」。作為一位談判者，您不想開立讓另一個談判者要求額外優惠的先例。
7.這只是場生意
談判經常失敗是因為雙方都太關注於個人問題而偏了正題，而這些問題與完成交易無關。確保您寬容且尊重對方- 盡量不要認爲對方是在針對您！最終「這只是一場生意」。
你有其他分享的竅門嗎？在下面留言，分享您認為對成功談判的重要的技巧。
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