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2019怎麼提高廣告投放ROI 你做到了哪一步?

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2019怎麼提高廣告投放ROI 你做到了哪一步?

流量越來越貴,用戶找不到?通路越來越複雜,廣告投放效果難保證,如何有效的提高每一次廣告的投放和轉化效果,成為每一個行銷人員最為關切的實際問題。那麽如何找到用戶,提高廣告投放ROI呢?

受眾的及時精準觸及

每一個品牌,乃至每一個產品的目標受眾都不一樣,目標受眾人群的精準度能最直接影響廣告效果。在移動終端,通過收集分析用戶的IDFA和IP等用戶數據,廣告平臺可以很容易的獲取用戶的行為數據,進而分析出用戶的相關訊息,比如性別、愛好、瀏覽歷史等,實現精準投放。

同時,最及時的觸達才能最有效的提高轉化,在受眾最合適的時機把合適的廣告推送給用戶,才能切中用戶心理,符合他的消費場景才能獲得更高的轉化,除了對人群精準挖掘外,還需要結合每一個具體的場景做分析,使產品特性與用戶心理更契合,其中可以通過情感連接、交互縮短阻隔。

實時監測優化投放策略

廣告提升效率的最關鍵一點就是實時監測優化。數字廣告的花費在不斷上升,因此為了提高廣告投放的效率,使用具有權威性的廣告監測平臺可以為廣告主提供有效支持。在監測優化上,一方面靠廣告監測平臺的技術手段,另一方還是經驗優勢的積累,尤其是對渠道優化及投放配置上。

在投放過程中,我們要實時對比渠道帶來的用戶量,以及後續的用戶轉化留存的用戶行為數據,通過渠道數據反饋,進行下一步的渠道優化配置。對與品牌或產品匹配度不高或轉化效果未達標的通路不考慮二次執行投放。從實時反饋情況看,投放效果較為明顯的渠道可以持續或加大投放。

配置優化還需要考慮不同系統、終端、時段、地域等多維度的科學配置。投放配置更為智能的體現是,會在不同地域、不同時段、不同場景,做不同的投放搭配,比如周末,不同地域投放也會做針對性的差異化投放。

創意優化投放。創意優化在於投放平臺對廣告交互的創意形式、表現方式、情感訴求、交互形式、傳播方式、承載介質等等有獨到的技術和研發能力,能充分的結合產品或品牌的特徵,這其實也是技術與創意的融合體現。

考慮受眾感受切入受眾內心

受眾是廣告訊息傳遞的核心,現在很多廣告過於執著於較為淺層的行銷,而忽略了用戶的感受,顯然已經沒有人會為那些膚淺亦或深奧的行銷手段停下腳步了,前篇一律的投放方式已經被拋棄。

一個從受眾角度切入有創意的廣告,應該體現非比尋常的主題思想,並以打動用戶心理的痛點來執行,給用戶以親切的感受。

除此之外,各種新興的互動廣告也試圖打破展示廣告的瓶頸,通過提供豐富的互動形式和多樣化的素材類型,來構建更活潑、友好的用戶場景。高轉化率意味著渠道需要深入挖掘用戶的註意力。對於廣告主來說,挖掘出更適宜用戶集中註意力的廣告形式,將有助於提升移動廣告轉化率。

當然,提升移動廣告的投放和轉化效率還有其他很多方式,比如價格因素、突發事件對行銷活動的影響等等,盡管手段方法各異,但都有一個共同點,就是以廣告主的立場出發,確保每一單都能得到最優的投放效果。

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