2019年電商增長的底層邏輯
2019年是消費主義狂歡的一年電商崛起，下沈市場如火如荼，直播帶貨叫好又叫座。每個身處其中的人都感受到了不同以往的體驗，電商玩法變了。台灣電商增長背後的三大底層邏輯，值得深度解讀。
一、下沈市場的底層邏輯
下沈市場並不新鮮，這麽大一塊增量市場，早有巨頭提前進場。
第一，缺少用戶洞察。缺少對下沈市場居民消費習慣和消費行為的深刻洞察，沒有針對性選品，沒有為他們量身打造小鎮品牌。
第二，沒有營運優勢。由於物流成本高，沒有行業經驗等原因，在農產品、水果等領域，沒有讓老百姓見到真正的實惠。
第三，教育成本太高。很難把尚未形成智能手機使用習慣的下沈市場居民，一步到位轉化成各平台的日活用戶。
工欲善其事，必先利其器。缺乏真正意義上直達下沈市場用戶心智的工具，是巨頭出師不利的根本原因。
下沈市場的底層邏輯是：
人都有購物需求，他們已經上網，但是不用一般購物網站購物，那他們在什麽地方購物？還是根本就沒有適合他們的網上產品？沒有符合他們的上網習慣的網絡平臺？
二、直播帶貨的底層邏輯
第一批直播網站沒有成為直播帶貨的主力，沒有享受到電商紅利。
主要原因是：
第一，走明星路線，高開高打，營運成本高。
第二，內容以娛樂為主，盈利模式以打賞為主，抗風險能力弱。
第三，在線直播用戶時長進入下降通道，短直播用戶時長進入上升通道，此消彼漲。
下沈市場的短直播用戶時長增速名列第一，從而根本上改變了移動網路的流量格局。
根據FlipWeb大數據中心對“台灣人均日使用時長”的統計分析：
社群媒體占 69.4分鐘；
短直播 50.9分鐘；
新聞資訊 33.6分鐘；
社群媒體、短直播和新聞資訊分列前三位，電商只占13.7分鐘。
短直播帶貨的底層邏輯是：
大眾對高價低頻高欲望的消費品，往往直接去相應電商網站（購物場景下）購買；對低價高頻低欲望的消費品，往往在內容消費時（非購物場景下），就能觸發購買決策。相比明星帶貨，草根買手有銷售導購的實戰經驗，更容易引導用戶決策。
四、2019電商的5種類型和5大趨勢台灣電商已經分化成5大類：
產品型電商；
服務型電商
買手型電商；
社群型電商；
內容型電商。
產品型電商和服務型電商的頭部效應非常明顯，流量被壟斷了。
買手型電商、社群電商、內容型電商目前只有三強，內容型電商機會相對最大，社交型電商機會相對最小。
我們也註意到電商正在呈現出5大發展趨勢：
第一，在經營戰略上，從經營產品到經營用戶，實現了雙向經營（比如私域流量）；
第二，在用戶觸點上，從靜態滯後的市場份額，轉向了動態前置的場景份額（比如全域觸點行銷）；
第三，在銷售轉化上，從銷售場景轉化率，擴大到生活場景的銷售轉化率（比如短直播帶貨）；
第四，在消費決策上，從高欲望消費，轉向了以內容消費、服務消費為決策引導的低欲望消費；
第五，在商業業態上，從垂直電商平臺，轉向垂直電商品牌。
整體上講，2019年台灣電商是精細化營運、數位化營運的一年，移動用戶流量紅利進入尾聲，短直播在分流用戶注意力，一般購物網站直播在沈澱用戶關系鏈，本地生活服務在侵蝕代買代購，這些都是影響未來的巨大變量。
對電商巨頭而言，圍繞著消費分層、場景份額、注意力爭奪、支付意願拉升等，將是長期而艱巨的鬥爭。
