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2018天貓雙11成交2135億,他們用了哪些行銷方式?

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2018天貓雙11成交2135億,他們用了哪些行銷方式?

每年網路界最關注的“雙十一”已經完美落幕,在雙十一當天,天貓銷售額為2135億元,再次創造新的紀錄。明明被大家所公認的光棍節,誰會知道卻變成了購物狂歡節,就讓小編來告訴您今年雙11的數據統整。

今年總共有18萬個品牌參與,210個品牌成交額過億,除了成交額,2018年天貓雙11還刷新多項紀錄:

100億——2018年:2分05秒;2017年:3分01秒。
500億——2018年:26分03秒;2017年:40分12秒。
1000億——2018年:1小時47分26秒;2017年:9小時0分4秒。
1682億——2018年:15小時49分39秒, 超越2017年雙11全天成交額。

面對這些戰績,所有電商屆的朋友們都刮目相看,因為這已經表示雙11已經超越美國黑色星期五,成為全球最大的購物狂歡節。尤其是英國知名報紙也報導稱,中國“雙11”已經代表全球經濟展示新的信心。

所以在這場雙11中,天貓用了哪些行銷模式?

1.病毒式行銷

相信有很多朋友們打開網頁時,都會收到淘寶彈出的視窗,明明點了關閉,卻依然彈出淘寶的頁面,這種病毒式的行銷沒有什麽新意,甚至讓人很反感,但卻怒刷存在感的瘋狂行銷。

2.購物津貼

滿400減50的購物津貼,以及商家優惠券,一系列的數字讓人眼花繚亂,但的確也是個不錯的賺錢方式。尤其是許多人在價格不足的情況下,為了獲得滿減,還會特意去湊滿訂單,增加消費者的購買慾望以及購買數量。

3.粉絲經濟

在這次活動中,天貓邀請了趙麗穎、周冬雨、白宇等15位高流量明星與KOL作為代言人,天貓也特別推出了#明星猜拳PK#,消費者們通過手淘/手貓就與其喜愛的明星面對面猜拳PK,娛樂的過程中還能贏取1111元現金紅包。一方面,紅包吸引了許多人,另一方面,也讓這些明星的粉絲們積極參與,以粉絲經濟帶動銷量與流量。

4.做好預熱

相信很多朋友都會發現,在雙十一的前一周甚至是更早之前,許多商品已經無法購買了,需要你先付定金,等到雙十一當天付尾款才行。如果不是很急需的商品,大部分買家都會選擇在雙十一購買,既能有折扣,還能參與跨店滿減。

5.平臺造勢

抖音是當下年輕人們喜愛的APP之一,天貓在抖音平臺上線了4款用戶紅包貼紙。聯合100多位抖音熱門抖主造勢,消費者在了解玩法的同時又能被引導到天貓雙11主會場。有眾多抖音主和明星造勢,又有病毒式傳播,加上各種優惠券和購物津貼,可見這一盛況並不是白來的!

FlipWeb還是想友情提醒各位:“雙十一”之後,電商又要回歸辛苦的經營,每年的Q4都是電商忘記,怎麼樣可以讓每一季都可以像Q4一樣繳出好的成績單,我想這是所有電商都要面臨的大考驗。

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