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10個讓你可以高價售出網站的秘密

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10個讓你可以高價售出網站的秘密

當你已經下定決心要在 FlipWeb數位資產仲介上賣網路資產,想要在競標中盡可能的提高售價是很理所當然的。那麼應該要怎麼做呢?

今天,我想跟你們分享一些我們已經用來銷售好幾百個網站並在2017年創造20萬美金收入的技巧及策略。不論使用什麼樣的策略,一個價值500美元的網站是不會以五位數的金額售出的。話雖如此,以下列出的方法可以不斷的幫助你,並以近乎雙倍的價格售出網站。

#1 多描述一些

許多在FlipWeb數位資產仲介上的失敗案例就是因為相關資訊描述不清。從一個買家的角度來看,如果你連告訴他們多點細節都不肯,這一定是個不好的徵兆。

你需要在拍賣文件上敘述概況與結論,並著墨在更深入的細節。利用標題來區分不同版面的文字,並清楚的解釋每個版面的意義。

#2 注意細節

就算大多數的買家會原諒你犯得一兩個拼字錯誤,但你還是必須確保資料及統計數字是正確的。若你前後不一個說出每月訪客是7435個然後說其實是9450個,這時候就要小心了。

如果你的母語不是英文,那就付錢請人幫你撰寫內容。你只需要填入數字就好了。

#3 用透明度做出差異化

人們喜歡向他們了解、喜歡且信任的人買東西。要透過拍賣文案來建立關係可能沒那麼簡單,但附上社群網站的連結可以讓他們知道你是真有其人。

買家覺得在匿名拍賣者的競標上出價很可怕,所以我通常會附上我的部落格連結或LinkedIn檔案等…這可以告訴買家我毫不隱瞞且讓他們覺得他們可以很安心跟我溝通以及協調問題。

有鑑於其他賣家通常喜歡匿名販售網站,讓自己透明化可以讓你在競爭者中脫穎而出。

#4 停止吹牛

買家確實會有「如果這真的可以發生就太好了…」的情節。但強調你售價800美元的網站可以在短暫幾週內輕易地為你帶來每月1000美元的收入是絕對沒有好處的。如果真的這麼好賺的話,你為什麼不自己留者就好了呢?

畫大餅其實沒關係,但還是著墨於現實面會比較好。當你想要談論網站的潛力時,盡量避開數據。

過度強調數據也會讓買家低估你的網站價值。比如說,買家其實覺得你的網站有價值5000美元的潛力,但你卻聲稱可以每個月賺進1000美元。

#5 建立紀錄及信任

如果你想要定期售出網站,建立信任及良好的評價是很重要的。就像拍賣物件會有觀察者一樣,FlipWeb數位資產仲介還提供了追蹤賣家的功能。這個功能會自動寄出追蹤中的賣家的新動態。

我們對所有買家實施了低承諾高報酬的政策,這讓買家對我們總是得到百分之百的正面評價而且也得到了許多良好的評論。就算你每個一兩年才成交一筆大型拍賣,利用零星的小買賣來建立評價是讓你賺進大把鈔票的基礎。

#6 訂價策略

這聽起來很瘋狂,但我們將所有拍賣價格訂位1元起標且不保留。這可以保障網站一定能售出且可以登上首頁的熱門拍賣。這樣做也可以縮小範圍,現在我們知道網站一定可以售出,所以我們必須使出任何方法來得到更多點閱數。這個策略有助於我們將每筆拍賣以最高價售出。

如果你沒辦法承擔不保留的風險,那就設定一個你期望的底價。雖然沒這麼吸引人,但你還是有機會登上熱門拍賣。在24小時之內就可以達到你的底價。

這並不代表當潛在買家詢問時,你就該洩漏你的底價。將底價洩漏出去或許可以讓你馬上成交,但當有些買家在熱門拍賣看到你的網站並喊價,你就會失去將網站以更高售價賣出的機會。

#7 競標策略

競標初期我們使用手動接受價格,然後在末期時轉換為自動接受。原因很簡單,我們想要將出價次數最大化來確保可以登上熱門拍賣。

舉例來說,我發布了一個物件並得到500美元的出價。我會先放者不管而不是馬上接受。隔天我會發現還有另外四個低於500美元的出價。這個時候我會全部接受出價,包括500美元的那個。這麼一來我就會有五個出價而不是只有一個出價。這麼做有助於建立我的地位。

要小心一些精明的買家。他們會希望越少人注意到他們競標中的物件越好,這可以避免激烈的出價。他們會在一開始就提供最好的出價並希望你能接受,這樣其他買家就會被這個價格嚇跑並會讓這個物件消失在熱門拍賣中。

#8 別在低潮期直接售出網站

拍賣初期你會得到大批的瀏覽數,但之後會逐漸下降。先別急,在拍賣結束前會有一段黑暗時期,瀏覽數會比想像中的少。

精明的買家知道這一點,他們會嘗試聯繫你並說服你直接將網站以他們的出價售出。如果你對他們提供的價格感到滿意,那就賣吧!但我們發現這時候的出價通常都遠低於拍賣結束時的實際售價。

#9 在FlipWeb數位資產仲介以外的地方推銷

雖然FlipWeb數位資產仲介會盡其所能的幫助你售出網站,但幫他們一些忙無傷大雅。當你將起標價訂為1美元且不保留時,你的任務很明確,就是使更多人看到你的競標。

看看你平常使用的網站,並利用你在那些網站建立的聲望來推動你的拍賣。如果你在販售一個與保健相關的網站而且你在保健論壇是常態會員。那你可以在你的簽名檔中放上拍賣網站的連結。在論壇中搜尋相關貼文並發表評論。這可以自然地將觀看貼文的人吸引到拍賣網站上。

不要太煩人,輕微的嘗試是最好的。將你的網站連結放到對話中就可以了。

#10 拍賣評論

你會注意到直播拍賣的評論數相當可觀。這是一種可以用於獲得更多瀏覽數的社交證據。我們使用評論提供升級、收入及流量的相關資訊。我們也要回應在拍賣期間收到的每一則評論。這可以有效的將評論數翻倍。

再次強調,你不需要太煩人。少次的更新並回應評論可以確保你的拍賣吸引人,並讓潛在買家知道你是個很棒的賣家。

現在你知道這10個可以讓你在FlipWeb數位資產仲介將網站高價售出的祕密啦!拍賣可能滿嚇人的,但知道真正的方法可以讓你得到最大的回報。

你曾經用過什麼策略將網站高價售出呢?你是否發現使用上述策略真的可以讓你成功達標?我們很樂意聽聽你的經驗,請在下面留言。

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