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電商老闆要注意 ROI 和 ROAS ,電商老闆如何提升廣告成效大解密

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電商老闆要注意 ROI 和 ROAS ,電商老闆如何提升廣告成效大解密

如果你有電商廣告投放的經驗,那你一定聽說過ROI和ROAS,因為在我們計算廣告成效的時候,一定離不開這兩個字。很多電商新手朋友在投放廣告時,都會在各種群裡聽到“大佬”們侃侃而談自己的ROI多少。

其實,大多數情況下,他們說的都是ROAS。為了讓大家能夠很好地理解電商圈的討論,FlipWeb團隊為各位新手朋友準備了關於ROI和ROAS的掃盲基礎知識,另外,如果您對電商推廣有任何問題,歡迎在留言區提問,電商原來是醬的製作團隊將為您解答。

  • 什麽是ROI和ROAS

ROI和ROAS是在衡量廣告成效的時會談到的數據指標。

ROI:Return on Investment(投資回報率),廣告投放效果回報和總成本投入比。

ROAS:Return on Ad Spend(目標廣告支出回報率),用於衡量每組廣告花費能帶來多少收入。

ROI和ROAS怎麽計算

ROI=總利潤÷總成本*100%

例如:

某產品成本$40,售價$100,共售出10件,則銷售收入為$1000,如果廣告花費$300。

總收入=$1000

總成本=40*10+300=$700

利潤=1000-700=$300

ROI=300÷700*100%=43%

針對電商Facebook廣告投放來講:

總收入=網站購物轉化價值

總成本=廣告費+產品採購成本+運費+手續費

ROI越高,證明利潤越高,若ROI大於0,則表示是賺錢的,若ROI小於0,則證明你的廣告是虧損狀態。所以通過ROI這個計算廣告盈虧的數據指標,你就可以清楚地了解自己的盈虧情況。

ROAS=總收入÷廣告花費*100%

例如:

某產品成本$40,售價$100,售出10件,則銷售收入$1000,如果廣告花費$300。

ROAS=1000÷300*100%=333%

總收入=網站購物轉化價值

廣告花費=產生這些訂單付出的廣告費

這個指標主要是衡量Facebook廣告效果的,一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態,只是廣告效果的參考。一般ROAS大於2才表示你的廣告是賺錢的。

  • 怎麽提高ROI或ROAS

ROAS的效果是比較好追蹤,可以直接用Facebook後臺追蹤到的數據,也可以用網站購物轉化價值除以廣告花費金額來計算,一般來說只有ROAS在2以上,我們才認定廣告投放是有成效的(這個數值也因每個產品的成本不同而變化)。如何提升ROAS,讓我們來告訴你。

首先我們要根據ROI計算出每個產品的盈虧線是多少,ROAS保持多少以上才是賺錢的,只要不虧,就可以慢慢增加預算,直到ROAS開始下降,我們就基本能確定利潤最大值上多少了。

例如:

某產品成本$40,售價$100,則售出一單的成本只要低於$60就可以盈利,也就是說$60廣告費出一單,就剛好處於盈虧線,即ROAS超過100÷60*100%=167%就是賺的。

所以我們一般將ROAS看作是該產品盈虧的紅線,而不是衡量標準,當然ROAS越高越好。

另外,就ROI來講,因為ROI=利潤÷總成本*100%,所以要提高ROI,要麽降低成本,要麽提高產品價格,將利潤提高。但如果產品價格是一定的話,就需要盡可能控制廣告成本。當然,影響ROI的因素特別多,我們這里對受眾和素材這兩個關鍵因素進行簡單對探討。

  • 優化廣告素材,提升CTR

Facebook的優化邏輯是以用戶體驗為主導的,當一個帖子的評論、點讚、分享很多的時候,就會得到Facebook的關注,而素材的好壞是決定顧客是否有點擊、評論廣告對關鍵,因此我們就要在素材上花功夫。

但是如果好的素材使用率太高,用戶對該類型對廣告已經審美疲勞,後期的效果也並不好,這就需要我們要定期更廣告創意。當你的創意吸引了用戶的點擊、評論之後,Facebook就會分配更多的流量,受眾就會更加精準,廣告的相關度分數會更高,ROI自然更高。

 

  • 了解受眾和市場,提升廣告成效

沒有賣不出去的產品,只是你沒找對人,受眾精準化之後,廣告的效果會有很大的提升。

所以我們應當多去了解電商用戶的媒體使用習慣、語言文化特點,以及哪些品類的產品、哪種形式的廣告是電商用戶感興趣的。FlipWeb團隊建議,大家應該學會分析用戶的購物習慣以及產品的特性,當每拿到一款產品的時候,就能分析出該產品適合的人群,從而進行定向投放。

另一方面可以從我們已有的數據中獲取經驗,比如,我們的產品是不是只有某個年齡段的人感興趣,或者廣告在某個領域的表現很好,根據測試產品的數據優化廣告,提升ROI。

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