母嬰市場數位化，線下店面從銷售走向體驗，傳統大品牌也開始走往新零售。母嬰品牌麗嬰房在今年4月中，宣布將擴大在台灣的體驗店面與電商，並在大陸擴增加盟與電商占比，從線下走往線上的趨勢顯然擋不住，總經理張育韶更指出，未來將擴大加盟與電商占比，讓電商比例達20%。
積極走上網同時布局線下體驗店，原因來自新零售觀念的崛起，但更進一步的原因，是看到中國大陸母嬰市場的崛起，台灣因為語言與位置關係，近水樓台，紛紛將觸角伸往母嬰需求大幅成長的中國大陸，而除了競爭激烈的中國母嬰市場外，台灣的母嬰市場，消費習慣也逐漸出現改變。
少子化，消費Ｍ型更敢花
母嬰市場屬於剛需，隨著台灣高齡生育、少子化現象，母嬰市場的大餅其實並未消去，而是這塊大餅的消費者習慣開始產生改變。根據GO SURVEY市場調查顧問今年3月針對3,406名懷孕中或育有3歲下孩童的女性調查發現，由於高齡生育加上少子化，使得產婦更加注重產期的飲食、用品，消費上呈現M型化。
母嬰市場的消費族群，一般以30-39歲的母親為主，然而HAPPY GO內部調查卻發現，母嬰市場的消費年齡層開始走往30歲以下與40歲以上，其中，奶粉的操盤分析也發現，在以30-35歲為目標客群的操作中，內容也引發45歲以上族群的關注，消費者年齡層擴散，品質的注重使得母嬰市場逆勢成長。
數位行銷化，媽媽們也跟上移動互聯網
看見母嬰市場的商機，不少網路原生的母嬰品牌也從社群經營起，用一圈一圈的母親來維繫對品牌的熱情。在台灣，Mamibuy、BabyHome都是知名的母嬰電商品牌，在這些品牌的網站上，可以明顯看見自媒體、社群的經營軌跡，藉由母嬰知識需求龐大的客群，來找到潛在媽媽客戶，用知識、流量帶動買氣。
值得注意的是，跟上自媒體與網紅的浪潮，一波媽咪網紅也從網路上崛起。這些媽媽藉由自身的經驗，在網路上分享自己的育兒經、食譜等母嬰日常知識，發展成為具有數萬粉絲的網紅媽咪，看見媽咪網紅這塊市場的商機，台灣母嬰電商Mamibuy也推出「Super Mami超級媽咪」，要讓媽咪網紅自帶流量，創造銷售漣漪效應。
不只兩岸，東南亞紅利還在
事實上，全球化時代，母嬰電商紅利不只存在兩岸，人口紅利快速崛起的東南亞也是黑馬之一。目前，東南亞最大的母嬰電商品牌MOOIMOM正是台灣人創辦，從東南亞紅回台灣。
搶進母嬰市場，新興的創業模式正崛起，其中，藉由數位資產贏在起跑點正是選擇之一。台灣的數位資產仲介FlipWeb，提供買賣雙方數位資產交易的仲介服務， 包括母嬰電商網站、App等，目前聚焦台灣，下一步計畫前往大陸、東南亞地區，持續挖掘新需求商機。
