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網路行銷漏斗大解析(Marketing Funnel)

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網路行銷漏斗大解析(Marketing Funnel)

今天我們要的特別為大家講到網路行銷最重要需要注意的網路行銷漏斗模型,在網路營運過程中,尤其是在打造企業關鍵字庫之前,我們首先要學習4個漏斗模型,分別是購買漏斗、關鍵字熱度漏斗、轉化率漏斗、網站結構漏斗,通過這些模型來幫助我們完成關鍵字在網站的布局。

網路行銷漏斗模型

第一節:購買漏斗模型(符合經濟學)

在購買漏斗模型中,用戶的購買流程可以分為5個階段,第一個階段是僅僅知道有某一個東西的存在,並沒有產出購買意向;第二個階段是想要去了解這個東西,這個東西有什麽好處;第三個階段對這個東西已經有一定的了解了,想多對比一些其他的產品,或者想了解一些品牌,這個時候已經產生了一定的興趣;第四個階是產生了購買的欲望,想了解一些購買通路;最後一個階段就是購買了或者不買。

購買漏斗

網路行銷的漏斗模型

第二節:關鍵字熱度漏斗模型

關鍵字競爭程度大不大,好不好做上去?直接影響到SEO中競爭熱度,通過對關鍵字競爭熱度的分析,再來調整SEO步驟,從而按照制定的詳細的SEO實施計劃,關鍵字的熱度也是有級別的,通常我們把熱度最高搜尋量最多的詞定義為核心關鍵字,或者一級關鍵字,熱度次之為二級關鍵字,熱度低搜尋量低的為三級關鍵字。

關鍵字熱度

網路行銷的漏斗模型

第三節:轉化率漏斗模型

轉化率漏斗模型是根據關鍵字的熱度推導出來的,通常來說,搜尋量越高的詞帶來的轉化率越低,結合我們的購買漏斗就可看出來,在第一階段,用戶只是停留在僅僅知道的層面,等用戶到了第二階段,開始想要了解產品的時候,用戶就會搜尋一下文章類的關鍵字,這樣的詞搜尋量比一級關鍵字低一點,同樣帶來的轉化率也偏低,用戶到了第三階段,開始對比一些產品,和了解品牌的時候,會用一些產品詞來搜尋,這樣的詞熱度中等,帶來的轉化率較高,用戶到了第四階段,產生了購買欲望,會搜尋一些購買渠道的關鍵字,這樣的詞轉化率最高。

轉換率漏斗

網路行銷的漏斗模型

第四節:網站權重漏斗模型

我們已經了解到網站的結構權重是有高低之分的,通常是首頁的權重最高,導航頁/一級分類,二級分類,產品/文章分類頁,產品/軟文詳情頁依次遞減。網站權重漏斗模型又可以指導關鍵字在網站中的分布,權重高的頁面往往對應的是搜尋量大,比較熱門的關鍵字。

網路行銷的漏斗模型

總結:3個漏斗模型之間的關係

那麽了解用戶購買行為跟網站營運有什麽關係呢?從購買的5個階段發現每一個階段所使用的關鍵字是不一樣的,購買漏斗對應的是每個階段用戶使用關鍵字的熱度,而不同熱度的關鍵字轉化率也是不一樣的,結合網站的目錄結構權重也不一樣,由此我們應該合理的規劃關鍵字在網站中的布局

網路行銷的漏斗模型

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