簡單了解商業模式畫布圖(Business Model Canvas BMC)
如果你哪天有了個創業想法：我能不能做AI個AI人臉辨識系統，幫助服裝店用智慧攝影機識別顧客，再自動匹配她們在社群媒體裡的文字、照片、影音等等，識別出顧客的性格、愛好、消費能力等，讓店員有針對性地推薦銷售，提高成交率呢？
你做出了樣板，你也開始到處見投資人。投資人聽你講了45分鐘之後，點了點頭，冷靜地問：
你的商業模式是什麽？
這是幾乎每個投資人都會問的問題，所以我們知道商業模式的重要性，今天就來簡單介紹商業模式畫布圖(Business Model Canvas BMC)。
概念：商業模式畫布圖(Business Model Canvas BMC)
商業模式，和戰略一樣，是一個被廣泛使用，但沒有官方定義的概念。很多人問商業模式，其實就是問：你怎麽掙錢。我們認為一個完整的商業模式，應該包括4個視角，9個模塊。 所以商業模式畫布圖(Business Model Canvas BMC)就此被發展出來。
商業模式畫布圖
商業模式畫布圖的4個視角和9個模塊，我們試著用商業模式畫布圖，來回答一下這位投資人的問題。我們需要透過商業模式畫布圖把商業模式給釐清，我們是從4個視角“為誰提供，提供什麽，如何提供，和如何賺錢”來考慮的。我將基於這4個視角，從9個方面，詳細回答問題。”
第一，客戶細分。
網路銷售作為一個通路，其效率 = 流量 x 轉化率 x 客單價。網路銷售，從顧客上網站開始，就為轉化率，和客單價而戰。但是這些，都嚴重依賴於對客戶的深度了解。我們就打算服務於這群人 。
第二，價值主張。
店面所能提供的價值，是通過店面的AIAI人臉辨識，匹配每個到店客人的社群媒體的足跡，把即便是第一次到店的客人，變成“熟悉的陌生人”，讓店員可以針對性地推薦服裝，提高轉化率、客單價，提升業績。
第三，通路管道。
我們有位共同創辦人，非常理解加盟，開店，營運的各種規則。我們可以透過一些A/B Testing測試，後續集中火力攻占其他大型連鎖服裝店，再以此為樣本，和加盟招商機構合作，推廣我們的系統與產品。
第四，客戶關係。
我們通過代理通路，和店面建立商務關系；通過雲端系統，和店面建立營運關系。隨著“熟悉的陌生人”在系統內的購買量越來越大，我們對顧客的分析和推薦，將更加精準。我們和店面之間，會形成彼此增益的關係。
第五，收入來源。
系統租金與安裝費。也就是AI人臉辨識設備和安裝費用。AI人臉辨識設備的收入，歸公司；安裝費用，用來培養通路。
使用費。店面可以按每次成功識別，單獨支付使用費。
會員費。店面也可以購買年度會員，享受全網社群匹配能力；還可以購買年度金牌會員，享有“熟悉的陌生人”系統不斷積累的獨家消費數據，進一步提升業績。
第六，核心資源。
我們能做這件事，是因為我自己在人工智慧，尤其是AI人臉辨識領域10年的研究，發表的眾多論文。我們的技術實力，是巨大的壁壘。
第七，關鍵業務。
我們要做三件核心的事：
1）建立全網路社群數據庫，利用大數據和人工智慧，做性格、偏好、消費能力等特征分析；
2）提高識別的速度和正確率，實現95%正確率下的秒級響應；
3）鋪設代理、加盟的通路體系。
第八，重要合作。
我們的第三合夥人，專門負責戰略合作。他正在建立和社群平臺，硬件供應商，行業協會等等的合作關系。
第九，成本結構。
我們最重要的成本，是人員成本。這也是我們需要融資的原因。我們需要這筆錢：
1）擴大團隊，加快技術叠代；
2）拓展加盟網路；
3）做案例行銷，獲得關註。
最後，你說：“為誰提供，提供什麽，如何提供，和如何賺錢。這就是我們的商業模式。希望能得到您的投資，我們一起創造新的藍海。”
這就是“商業模式畫布圖”，用4個視角，9個模塊，來設計和表述你的商業模式。
什麽是商業模式畫布圖？商業模式作為一個廣泛使用的概念，每個人都有自己的定義。但是亞歷山大·奧斯特瓦德，提出了一套叫“商業模式畫布圖”的工具，把設計和表述商業模式，變得簡單、高效。
這套商業模式畫布圖包括4個視角：為誰提供，提供什麽，如何提供，如何賺錢；9個模塊：客戶細分，價值主張，通路通道，客戶關系，收入來源，核心資源，關鍵業務，重要合作，和成本結構。
貼心小建議：
1.平台要寫兩張，因為兩邊的VP應該是完全不同，所以對應出整張的內容都會不一樣，建議分開比較清楚。
2.寫多不如寫少，除非你的業務真的包山包海（那也應該是寫很多張BUSINESS MODEL CANVAS BMC而不是全部寫在同一張），
建議每一個產品線，去獨立思考一個BUSINESS MODEL CANVAS BMC。所以你應該要挑選你業務量最大，或是你花最多時間思考的BUSINESS MODEL CANVAS BMC來做練習與討論，把不相關的東西刪除。
3.BUSINESS MODEL CANVAS BMC是思考工具，透過它我認為有兩點好處，一個是快速和別人溝通你所思考的東西，二是在思考的過程中發現自己的盲點。
思考的過程可以天馬心空亂想，再去把它總結出自己的脈絡，讓整體的BUSINESS MODEL CANVAS BMC更清楚，也讓自己更釐清商業模式畫布圖的樣貌。
商業模式畫布圖(Business Model Canvas BMC) 影片分享：
https://youtu.be/IP0cUBWTgpY
線上製作您的商業模式畫布圖(Business Model Canvas BMC)：
https://canvanizer.com/new/business-model-canvas
