社群裂變社交裂變的新關鍵分析
2019年最新詞彙，社群裂變，也有人稱做社交裂變。什麼是裂變？政治大學EMBA執行長邱奕嘉說，「裂變」一詞出自原子彈的爆炸原理，當一個外力打到原子，爆炸後，便開始裂變下去，刺激其他原子不斷分裂產生能量。用在商業經營上，就是讓你透過客戶的社交圈影響力，把產品及服務，快速擴散，產生影響力。
所以說的簡單一點也就是先把一件事做好，再發展擴大其他方面。如果將整個社會看做一臺巨大的機器，那麽市場就是這臺機器的潤滑油，而行銷則是將整個機器串聯起來的工具，面對與時俱進的社會，各類行銷手段多不勝數，而今天為大家說的則是最適和行銷的裂變式行銷，所謂裂變，是指從一個點開始，將全部重心放在一個核心上，率先攻破，然後由這個核心點成功的去複製另一個點，由一個裂變到兩個，由兩個裂變到四個，依次類推，積蓄到足夠的能量，最後達到全面啟動整個市場的效果。
做任何銷售都要有一個核心的重點，確定要銷售的是什麽，最終的目的要達到怎樣的高度，隨著社會的進步，人們會不斷地去追求完美的東西，所以，選定的核心一定要精益求精全力以赴進行突破。然後確定具體的實施計劃，比如資料的選取，隊伍的劃分，宣傳工作的進行，這些之後就要確定符合條件的戰場，前提是要確定他的合理性，能否操作，是否可複製從而去建立起更多的線上戰場。以高效率全面啟動整個市場。
社群與社交媒體普及，流量紅利已經不在
社群平台如臉書普及，讓大家傳遞訊息更快；另一方面，用戶消費行為也正改變。現在，大家更相信「推薦購買」，包含社群平台上的抖音短片、網紅推薦甚至是親朋好友分享的折價券，都促成了社交裂變的基因。所以只要是商品好，透過別人口中的宣傳就是裂變的主軸。我們可以把裂變分為三種，第一種，是因為產品質量好，產生口碑裂變，讓大家願意自發性分享；第二種，是社交裂變，用戶因為有趣、創意的內容，而自發性傳播，滿足社交參與感；第三種，則是利益裂變，例如紅包、折扣、兌換等實質利益，驅動大家主動分享。
關於裂變行銷的場景運用，在我們的身邊有很多裂變行銷的身影，比如一些APP的推廣應用就比較喜歡用這個辦法，通過好友推薦，層層推廣就可以使得推薦者與被推薦者均可獲得相應的獎勵；瑞幸咖啡也是利用裂變行銷推廣市場，也將裂變行銷玩的順手且成效不容小覷，其通過分享可與好友各得一杯免費咖啡俘虜了大批用戶。此外小遊戲也是通過階梯式的等級獎品獲得制，膨脹助力值越大，獲得的獎品就越豐富。頂級大獎的誘惑使得參與者更有意願分享朋友圈、親友圈。接力式的朋友圈人氣大比拼。 像這些極具誘惑力的玩法和互動形式，對消費者來說是好玩又吸睛，對於商家來說是有利有口碑，一定是一舉兩得！
