社群行銷最重要的關鍵是什麼
為什麽要做社群，社群行銷怎麽做？這幾個月，遇到不下幾十個客戶給我說，傳統行銷對我們的產品無效，但我又不知道怎麽做？這些客戶的共同問題是：產品有科技含量，甚至很多有專利，但價格高，偏向小眾，替代成品太高， 廠房，生產線已經建好了，產品也已經出來了，這個時候，他們突然想起來，要做行銷，要銷售了······
怎麽辦？
傳統行銷核心是4P：產品，價格、通路、傳播。
外加一個品牌。
數位資產盛行的網路時代是：超級IP，場景化，社群和自媒體（包含大數據），當然，大數據也不是每個人能做的，因為你沒有嘛。
社群為什麽重要？
傳統行銷高舉高打，廣泛覆蓋，通路致勝，無差異行銷，但數位資產盛行的網路時代，是個性化，小而美產品。對很多小企業和小品牌來說，絕對是好事，因為這些產品也有崛起和脫穎而出的機會。這個時候，品牌的解決方案是超級IP；產品的解決方案是場景；通路的推動力是社群；數位資產盛行的網路商業模式是通路的解決方案；大數據和自媒體是精準行銷推廣的解決方案。
傳統通路和大傳播已經失效。
為什麽失效？因為大傳播和通路的力量在下降，小眾和個性化需求不足以支撐這麽大的傳播和通路構建。
社群和圈層化行銷時代來臨。
社群可以通過小規模高質量種子用戶快速實現口碑，並通過B2B賦能，在B2C進行裂變。這就是小眾產品、非剛需產品的市場機會。但不是直接去做B2C，而是賦能B2B，借助B2B和整合資源，在B2C啟動切入點和引爆市場。
注意，不是直接去做B2C。這種方式，找到了切入點和引爆點，你說重不重要？也就是說，很多小眾產品可以採用這種方式進行銷售和裂變，這已經可以成為一種工具和方法。
具體怎麽做？
簡單介紹一下：社群營運五大要點
第一要點：人文化
數位資產盛行的網路時代，確實是物以類聚，人以群分。那些有基於某個產品或者事業的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個確信的目標而努力，最後完成目標，這樣才叫社群。人文化是社群驅動的核心力量。
第二要點：組織
最重要的一項事情是做好系統和平臺的搭建，然後再做好模式、分配和提成機制，最後是完善群內規章制度。
第三要點：內容
我還是認為，需要有一個產品或者項目，否則，哪有那麽多時間用來扯淡，圍繞產品和項目來進行內容的輸出。
最大痛點無非就是要通過社群怎麽變現的問題。
可以是定期專業語音分享，也可以是高質量的文章、也可以組織線上活動或線下活動（形式可以多樣，如酒會、沙龍、研討、某個主題分享，專家講座，論壇都可以）。
第四要點：營運
非常重要的一環是營運。為什麽有人營運好，有人營運一般，這就需要長期的積累相關資源和技巧。如素材，圖片，文字資料，需要長期的鍛煉，做東西才有效率和效果。堅持持續的原創輸出和有價值的內容，並形成亞文化群和粉絲基礎，這才是驅動力。
第五要點：裂變
通過前期的探索，種子用戶的獲取，內容輸出和營運，已經有了基礎的流量和活躍度，但需要快速的複制和裂變。怎麽裂變，自己一個個找消費者，太難了。你要先找B2B客戶（從種子用戶中來），通過服務，賦能，提供系統化工具和方法，快速將流量進行轉化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說的複制和裂變。
簡單的說是用系統促進對B2B的賦能，並通過B2B服務B2C，進行裂變。任何事情，都需要堅持，一天兩天很容易，一個月、兩個月就有點難，一年、兩年都更加困難。如果要堅持五年、十年，那就是一種熱愛了，不成功都難！
這就是社群的玩法，傳統行銷已死，社群行銷來臨，這也是精準行銷的時代！過去十年，很多行銷行為是逆這個潮流而行的，勇敢的逆行者們，終將沈沒！這些沈沒者的有著相似標簽：大品牌、大企業、大行銷！農村包圍城市，過去是神話，從現在開始將個笑話！ 生產者和消費者分離，這是工業文明時期影響行銷認知理論的原點！
