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盈利、購買和銷售與翻轉電商網站

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盈利、購買和銷售與翻轉電商網站

在2005年,我建立了一個出售鳥籠的小電商網站。我的網站在谷歌Google上的排名算「還可以」,我也獲得了相當可觀的利潤,不過肯定是不足以讓我辭了平時的工作。我喜歡鳥籠的市場,而且很了解它,但要達到更高的層次,我知道我需要一個比我的網站還要有更多流量的網站。

我其實知道我是可以大幅提升我的排名和流量的。然而,我並不是坐以待斃的類型,所以我決定環顧四周,看看鳥籠的市場內是否有任何「更高排名」的網站要出售。我發現了一個在谷歌上排名第二的網站(遠遠高過我網站的排名)。我知道如果網站的排名很高,我會做得很好!我以1800美元的價格買下了該網站,花費了一年半的時間「修復它」(也在那期間賺取了大量利潤),之後在其他平台上以173,000美元的價格售出!

為什麼以前的老闆瘋狂到只以1800美元的價格就出售呢?而我又是怎樣以173,000美元的價格出售同一個網站呢?請繼續閱讀下去,我將會告訴您。

當講到透過電商網路商店賺錢時,要能賺錢取決於3樣東西:

1.流量 – 很顯然地,您需要讓訪客來到您的網站。

2.利潤率 – 您的客戶付給您的費用和您付給供應商的費用之間需要有相當大的差距

3.轉換率 – 您將訪客「轉換」為付費客戶的數量。除非訪客下了訂單,否則他們對您來説是毫無價值的。

如果您拿走這三樣東西中的任何一樣,網站的盈利能力和價值就會下降。

Finding Sites with Traffic

尋找有流量的網站

那麼為什麼這個鳥籠網站的老闆願意以這麽低的價格脫手呢?您猜對了,三項因素中缺少了一項。該網站的排名很高而且有很多流量。這些並不是問題。而且,身處在鳥籠市場,我知道利潤率很好。問題就在於該網站的轉化率很低。儘管該網站有大量的訪客,但他們當中很少有人會下訂單!低銷售代表著低盈利,同樣也就意味著低價值。這就是為什麼我能夠以1800美元就將它搶下,之後重新改裝再以高價售出。

這是翻轉這個網站的小公式的第一步:找到一個排名很好且有大量流量,但因爲它的轉化率低迷因此不是個非常有賺頭的網站。

在三項因素中,轉化率是最容易解決的問題。要提高您在谷歌上的排名會花費很多的功夫、時間和耐心。不過,您可以輕鬆地就將您的轉化率在一夜之間提高一倍或三倍(甚至是更多)!

以我購買的這個鳥籠網站為例。沒有要冒犯先前所有者的意思,不過該網站看起來很糟糕!講真的,它看上去就像是一位國中生為她網站設計課所建置的網站。它就是沒有建立起來訪客的信任和信心,以說服他們拿出他們的信用卡。然後,即便是對於已準備好要購買的少數客戶,他們甚至無法做線上付款。他們必須郵寄他們的訂單!非常的尷尬!用戶體驗UI/UX永遠是網站最重要的,有好的用戶體驗才會有好的訂單轉化率。

Focus on Conversions

專注在轉換率

這帶我們到公式的第2步:改進網站以提高您的轉化率。更高的轉換率代表更高的銷售額,意味著更多的利潤,也意味著更多的價值。這就是我所做的一切!我讓這網站看起來是專業的。我讓客戶更容易找到他們想要的東西。我重新寫了產品說明。我竭盡所能地建立訪客對該網​​站和我所提供的產品的信任。我允許客戶透過信用卡在網上付款。

有各種不同的方式可以提高商店的轉化率,但有兩大關鍵。首先,將您的商店放在一個頂尖一流又專業的購物車平台上。使用正確的商店軟體會大有不同。第二,永遠在您的網站上接受信用卡。

Cash in Your Work

讓您的工作得到報酬

我的網站翻轉公式的第3步是找到自己喜歡的數位資產仲介出售網站,FlipWeb數位資產仲介目前是我唯一會考慮出售網站的地方。在提高了我的鳥籠網站的轉換率後,利潤飆升(我賺了很多錢)!在幾個月都有持續盈利(為了建立持續的記錄)後上列出了網站要出售,最終獲得了173,000美元。

所以重新總結一下,這是我的3步驟公式:

  1. 尋找並購買有大量流量,但由於它的轉化率較低,因此利潤不高的網站。
  2. 改進網站以提高它的轉化率,進而提高它的盈利能力和價值。
  3. 一旦您建立了一致且良好的盈利記錄,在FlipWeb數位資產仲介上出售該網站以獲得巨大的利潤。

文章原作者:Dave Hermansen是一位電子商務專家,他曾參與超過50家成功的電子商務商店。他在電子商務方面的成功讓他受到了福斯新聞(Fox News)的採訪,而且還被紐約時報(New York Times)刊登在一篇關於網站翻轉的文章中。

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