新創應該要注意的指標 LTV:CAC
FlipWeb數位資產顧問的工作是幫忙數位資產與網路資產轉型出售，我們發現在台灣的創業圈很多人喜歡一些指標，這些指標可以理解成創業關鍵數據，也因為這些指標可以突破一些銷售瓶頸，
減少創業的前期動蕩，通過銷售提升收入。越來越多的創業公司開始採取指標與數據導向的方法制定進入市場，引導決策，尋找投資人。
LTV是客戶終身價值，CAC是客戶獲取成本，LTV:CAC就是兩者之間的比較值。
FlipWeb數位資產顧問看到了這個機會，今天小編就要和大家探討LTV:CAC。LTV是客戶終身價值，CAC是客戶獲取成本，LTV:CAC即為兩者名詞比較直。我們發現很多創業者都在LTV:CAC上犯了四個大錯：
很多創業者都過早開始計算數據指標
過度專注與計算方法與細節，這樣會讓沒有用的指標引導一個創業者走上不歸路LTV:CAC來做出商業決策，如果一個創業者未能完全理解LTV:CAC，您將會影響投資者的決策。
FlipWeb數位資產執行長，林克威發現，一個公司應該適用自己的數據，利用自己的數據開始計算指標，以及，早期新創公司使用這些數據的方法與途徑為何非常重要。
創家家為什麼要計算LTV:CAC？
LTV:CAC是一個計算效率的關鍵工具，對電商與銷售行銷來說非常重要。
LTV:CAC FlipWeb數位資產顧問提出了一個簡單的問題：您的一個顧客身上的價值（LTV）是否超過獲取顧客的成本（CAC）？
LTV:CAC可以讓創業者和投資者回答以下疑問：
一家SaaS公司一樣在虧損，你覺得它會轉虧為盈嗎？
很多人新創很在意進入市場戰略（GTM strategy）是否有效， 也很多創業家會想到底何時需要投入更多的錢到行銷或銷售中？
但FlipWeb數位資產顧問希望可以讓創業家更了解哪種客戶，產品，業務種類等等是最盈利的？
簡單來說，產品的CAC能帶來多少LTV ，新創要做出決定是非常重要的，不管是在Google或Facebook上打廣告還是再找一個業務人員。所有的LTV:CAC是基於過去，預測未來收入的方法，新創可以幫助自己做出最重要的商業策略。
新創公司應該何時開始計算LTV:CAC？
LTV:CAC來指導新創制定策略，計算所需的數據與流量都是有價值。假設，如果一個創業者要達成交易，那麽這些交易和薪水是不算在LTV:CAC裡面的，我們無法得知一個新來的訂單是否能產出多少價值。
同樣的，新創公司通過之前的關係取得客戶，或犧牲邊際效應帶來的首個顧客這些都不算是正常的市場行為。
新創公司的發展三階段：
尋找產品/市場匹配性，尋找可重複，規模化，可盈利的增長模式，最後是擴張階段。
時機合適之後，創業公司應該怎樣應用LTV:CAC？
FlipWeb數位資產顧問發現，當很多新創產業業務規模化之後，LTV:CAC就是一個新創最不可或缺的商業策略 。
下面是一些分享提供給大家參考：
當一家新創的客戶類型固定後，在其身上投入多少錢是可以算出來的？很多新創需要計算他們願意用 LTV:CAC比例花多少錢，比如若參考比例為5:1，而新顧客的LTV為500美元，那麽CAC就應為100美元左右。但是要注意另一個指標，那就是CAC的回收速度，若速度越慢，那麽企業的資金就需要準備更多 。
一家新創在找到可重複或可規模化的模式之前，LTV:CAC能起到什麽作用？
LTV:CAC“只有在你已經找到可重複及規模化的增長模式之後才有價值”並不意味著你不應提前考慮LTV:CAC，這也是很有意義的：
在定價和銷售複雜性之間找到平衡。如果你知道你有一個複雜的產品，沒有大量銷售人員就賣不出去，那麽你可以定出大致的最低定價範圍，以能獲得較好利潤。
CAC的重要性，並了解到其能迫使你定價更高之後，CAC也讓你認識到其對你複雜的銷售過程會造成傷害。在此之後，你可以簡化銷售過程，降低CAC。比如建立一個免費增值版本。
FlipWeb數位資產顧問發現創業家，用數據來說明他們對新創與經濟效應背後的邏輯，並利用數據做出未來發展計劃，這些都是對一家新創公司是加分的。
我們希望這篇文章可以讓更多人有效的利用LTV:CAC，FlipWeb數位資產顧問專注買賣數位資產，有任何問題都歡迎直接與我們聯繫。
