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廣告投放的ROI和ROAS計算小技巧大解析

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廣告投放的ROI和ROAS計算小技巧大解析

廣告投放的 ROI 和 ROAS 如何計算?怎麽提高?如果你有做過 FB 廣告投放,對 ROI 和 ROAS 這兩個詞一定不陌生,你接觸過多大的廣告預算?即花過多少預算。

什麽是 ROI?

首先說明一點,經常在 FB 交流社群討論的:你 ROI 多少啊,我 ROI是 3,是 5,大多數情況下他們其實指的是 ROAS。

ROI:Return on Investment(投資回報率),廣告投放效果回報和成本投入比。

如果是五六倍的投資回報率,該多麽可怕啊。比炒房回報率還高(當然比炒幣差早了)。當然你也可以對照下銀行理財的投資回報率。

ROI 如何計算?

ROI=(總收入-成本投入)/成本投入*100%

用Google官方的例子:

某產品成本 100 美金,賣 200 美金,你賣了 6 件,銷售收入 1200 美金,廣告花費是 200 美金。

賺的利潤:1200-6*100-200=400 美金

成本投入:6*100+200=800 美金

ROI=($1200-($600+$200))/($600+$200)*100%=50%

即投資回報率是 50%。

如果單從 FB 廣告投放賣產品來看的話,成本投入還要再加上稅費、運費、人工等雜項。 即針對 FB 廣告投放來講:

總收入=產品銷售總額

成本投入包含:產品成本+廣告費+稅費+運費+人工+其他雜項

ROI 越高,證明利潤越高,如果社群大神普遍 ROI 是 2-4,那就是 200%-400%的收益,這投資回報率豈不爆炸?

所以我更傾向於他們說的是 ROAS,畢竟 ROI 要仔細計算的,ROAS 可以 FB 後臺直接看到。

ROAS 是什麽?

ROAS: Return-On-Ad-Spend 目標廣告支出回報率,即每美金的廣告 花費能帶來多少收入。

ROAS 如何計算?

網站購買轉化價值除以總費用,即 ROAS=總收入/廣告支出 x 100%

這個廣告花了我 1000 美金,給我帶來了 5000 美金的收入,則 ROAS=5,意思是你在 FB 上花 1 美金就能帶來 5 美金的收入。

這個指標主要是測量廣告花費的,算是戰術層級。而 ROI 不僅包含廣告費,還考慮了其他方面的因素,屬於戰略層級。

ROI 和 ROAS 在廣告分析中的應用

ROAS 是比較好追蹤效果的,網站後臺會直接列出來。

廣告投放的 ROI 和 ROAS 如何計算?怎麽提高?

一般來講一般產品 ROAS2-4 之間不虧(當然得根據自己的產品單價計算),要賺錢,就得提高 ROAS,怎麽提高?

自然是從素材、受眾方面去著手。

確實我看到的這視頻的時候也很驚訝,賣的是什麽產品。後得知是票務方面,單價高,受眾人群也精準。

就比如你去推廣個周杰倫的演唱會門票,幾千塊一張,本身就有粉絲基礎,再組合一下廣告策略,的確是有可能形成評價高達幾十的 ROAS 的。

一般產品能怎樣提高 ROAS?

畢竟只要 ROAS ,屹立不倒,這個廣告我就能一直跑下去,直到廣告成效下降到自己要虧。

很多人不懂得如何分析廣告數據 ,這里就是一個重點,判斷你的 ROAS,簡單計算下你的其他投入費用,換算下真正的 ROI,是否能讓你至少不虧?

只要不虧,就慢慢增加預算,直到 ROAS 下降,我們也知道了預算的邊界在哪了。

廣告支出(預算花費)一定,ROAS=總收入/廣告支出 x 100%,那就得提高總收入,總收入的影響因素有選品 、素材選擇、受眾選擇、版位選擇。

往往品牌、公司投放,產品是既定的,版位也很容易測出來或者就是自動版位就行,主要落腳點在受眾和素材上。

當我們的素材文案具有病毒傳播性很大時(別人分享、點讚、評論),我們就會自然獲得更多的受眾,廣告質量相關分數更高,成效更好。

所以最最後對於已有產品的中小企業與跨境企業來講,決定成敗的就是素材、創意,素材創意除了本身的知識更要包含對目標市場和目標客戶的了解和需求認知。

繞了那麽一大圈,又老生常談了。。了解受眾,了解市場,仿佛很抽象。

怎麽去了解受眾和市場?

常年累月和老外溝通談判,他們的性格脾氣、語言文化特點,多多少少都應該有一定的認知,自己是否有把這些認知的內容整理出來呢?

自己是否有去檢查自己的客戶喜歡哪些主頁,在哪些小組活躍,參加過哪些小組,對什麽話題感興趣呢?喜歡女性手錶的受眾對某個零食品牌特別鐘愛,不通過分析你很難通過自己的想像去完善到這個興趣,畢竟自己不是客戶,和客戶的想法不一樣。

關於廣告素材和文案

廣告素材創意、文案對廣告效果的影響占一半因素,真不誇張。但是很多人缺乏靈感,不知道到哪里找素材。這里我們來舉個例子。

廣告投放的 ROI 和 ROAS 如何計算?怎麽提高?

用戶感覺到自己也有參與感,是在幫忙。一旦試成功了,成效很好,緊接著由點及面,擴大化這個創意,比如“下週結婚,請幫我選套禮服吧~”然後配合模特展示各個款型服裝。

當然不同產品層次也有不一樣的著手點,例子也不一定恰當。此處是想說把廣告做成軟文,甚至做成段子,增強互動,擴大傳播力!

當前的訊息流購物廣告我總覺著無趣生硬了些。

想想廣大人民群眾最喜歡傳播的是什麽?

元素?什麽意思?不懂。

比如,一首音樂紅了,某個舞蹈動作紅了,我能不能找個小網紅穿著我們品牌的衣服跳一段,然後我推廣。這裡的音樂、舞蹈動作,只要是人跟風從眾的內容就可以稱之為流行元素,再把流行元素組合自己的產品,推出去,這就是創意性的廣告測試。同樣道理,今年流行世界杯,能不能在我產品廣告里添加世界杯元素?

核心點:弱化硬廣性質,轉移焦點,提高 CTR 和 social proof。

有的人會問說,我就是賣貨的,就想要轉化和訂單,我發個搞笑影片加上產品連接有人會買嗎?

這里就是對此篇內容的誤解。再舉個例子,關於弱化焦點。

廣告投放的 ROI 和 ROAS 如何計算?怎麽提高?

這張圖是幹嘛的呢,正常來看就是萌寵分享,可愛小動物麽。

但其實它是賣錶的!

這種單圖流一般在 Pinterest、Instagram 上比較多,找網紅推廣。但是這種思路應用在 FB 廣告上會有什麽神奇的效果呢?

這表定位人群高端,養寵物萌寵的人生活穩定,物質富足,寵物很可愛,很容易引起人的評論和點贊,FB 廣告系統機器一看,這個廣告質量很好啊,引起這麽多人的共鳴、評論和分享,那就多給展現,CTR 上升、CPM 降低。

再在廣告文案加入購買連結、或者直接點擊圖片就能跳轉,完成購物轉化。

大致流程如此,至於選什麽廣告目標,廣告組的其他設置此處不講,只是說下廣告素材創意的產生可以往哪些方向。廣告案例實操時再講一些註意點,畢竟此文主要目的讓大家理解 ROI 和 ROAS。

其他:此文是我對廣告投放行業的 ROI 的綜合理解,有的人因為行業不同對 ROI 或許有其他的理解方式。也許我也是錯的。

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